走秀網(wǎng)1億美元融資背后：電商冬天里的春天故事

這是最近中國電子商務(wù)界為數(shù)不多的好消息，投資人們?cè)辉倬妫切┲粦{概念的電商網(wǎng)站不要指望再融到一分錢。

　　8月17日，時(shí)尚百貨類B2C網(wǎng)站走秀網(wǎng)宣布獲得一億美元B輪融資，該輪融資由美國著名私募股權(quán)基金華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，首輪出資方凱鵬華盈繼續(xù)跟投。

　　本次融資創(chuàng)下中國電商行業(yè)有史以來最大的B輪融資紀(jì)錄。此前，京東商城2009年B輪融資為2100萬美元，阿里巴巴2004年的B輪達(dá)到8200萬美元。

　　一些投資者在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，本次走秀網(wǎng)的大額融資對(duì)近日不景氣的電商融資環(huán)境有一定的提振作用，但這也標(biāo)志著電商領(lǐng)域融資開始出現(xiàn)二八分化現(xiàn)象，那些市場(chǎng)排名靠后的電商網(wǎng)站將依然很難獲得融資。

　　改進(jìn)版的買手制度

　　在創(chuàng)建走秀網(wǎng)之前，紀(jì)文泓做過二十余年服飾類國際貿(mào)易，并接觸了許多海外知名品牌，他一直認(rèn)為將國外時(shí)尚品牌引入中國有很好的機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)則可能成為最合適的一種渠道。該公司另外一個(gè)創(chuàng)始人黃勁則多年從事TMT相關(guān)的投資工作，也比較看好電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　走秀網(wǎng)的創(chuàng)立雛形來自國外的Neiman Marcus百貨官網(wǎng)、Macy's百貨官網(wǎng)、Eluxury奢侈品購物網(wǎng)等，紀(jì)文泓決定打造一個(gè)售賣中高端時(shí)尚商品的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站采用的是15%奢侈品、25%海外知名品牌以及60%的國內(nèi)知名品牌組合。

　　在進(jìn)貨渠道上，走秀網(wǎng)主要依靠知名商品直接代理，或者對(duì)供貨方貨品買斷，或者是國外大型百貨集團(tuán)和貿(mào)易公司直接供貨。

　　在紀(jì)文泓看來，進(jìn)貨渠道將成為此類網(wǎng)站最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，為此走秀網(wǎng)開始效仿國外百貨公司，在紐約、巴黎、倫敦等十多個(gè)城市設(shè)立時(shí)尚買手辦公室。目前走秀網(wǎng)的買手大部分是由經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍人士構(gòu)成，他們多是國外當(dāng)?shù)赜兄儇洏I(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士。

　　在買手制度建立初期，許多國外買手并不理解中國市場(chǎng)的需求，“那時(shí)一些買手給我們進(jìn)來了一些外國人穿的45碼超大號(hào)鞋子?！标愐准鸦貞浀馈?/span>

　　為解決這個(gè)問題，走秀網(wǎng)通常要求海外買手先小批量進(jìn)一些貨品，測(cè)試下市場(chǎng)的反應(yīng)。同時(shí)走秀的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)會(huì)到淘寶、谷歌等網(wǎng)站去看看這種商品的受歡迎程度，甚至上淘寶去看有沒有假貨，如果有假貨出現(xiàn)，說明這種商品還是比較受歡迎的，于是再考慮進(jìn)貨多少。

　　在紀(jì)文泓看來，電子商務(wù)網(wǎng)站獲得一種商品的持續(xù)性比該商品的獨(dú)特性更加重要--盡管一些商品比較好賣，但是如果無法持續(xù)進(jìn)貨，將很容易限制其銷售規(guī)模的擴(kuò)大，因此走秀網(wǎng)一直希望通過融資來加強(qiáng)自己進(jìn)貨渠道的建設(shè)，在歐美建設(shè)采購中心和配套物流倉儲(chǔ)，以區(qū)別于傳統(tǒng)的小型買手制度。

　　紀(jì)文泓透露，2011年預(yù)計(jì)走秀網(wǎng)營(yíng)業(yè)額將突破10億元，相較2010年2.5億元的年?duì)I業(yè)額，實(shí)現(xiàn)400%增長(zhǎng)。

　　為何牽手華平？

　　在選擇華平和凱鵬華盈入股前，走秀網(wǎng)曾接觸過20、30家投資商，“都是比較有名的投資公司?！弊咝憔W(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO紀(jì)文泓告訴記者，最終之所以選擇華平，是因?yàn)槿A平對(duì)零售行業(yè)的理解非常深刻。

　　華平在零售行業(yè)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)曾經(jīng)投資過國美電器、紅星美凱龍等，同時(shí)華平也是美國最大高端百貨連鎖店Neiman Marcus的股東。在此之前，走秀網(wǎng)曾經(jīng)和Neiman Marcus有一些合作，紀(jì)文泓希望本次華平的入股能讓雙方的合作更加順暢，從而在進(jìn)貨時(shí)更加順暢。

　　與喜歡抱團(tuán)投資的其他投資者不同，華平向來偏好獨(dú)自投資，并要求在投資時(shí)擁有最多股份，此外華平每個(gè)行業(yè)基本只投資一家企業(yè)，并往往只投資某細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。此次投資走秀網(wǎng)是華平在全球范圍內(nèi)第一次投資時(shí)尚類電子商務(wù)企業(yè)。

　　紀(jì)文泓同時(shí)談到，在和華平溝通的過程中，雙方對(duì)于走秀網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)非常一致，華平希望能夠花更長(zhǎng)的時(shí)間建設(shè)一個(gè)更大的公司，而不是像一些投資者那樣希望追求短期回報(bào)。

　　在獲得這筆大額融資后，走秀網(wǎng)希望擴(kuò)大其在全球的采購規(guī)模，并且投入一定的資金來自建物流。

　　未來走秀網(wǎng)將自建數(shù)萬平米的倉儲(chǔ)中心，并期望未來達(dá)到日均訂單處理2-3萬單以上目標(biāo)。據(jù)走秀網(wǎng)副總裁陳易佳透露，此前走秀網(wǎng)促銷季時(shí)，曾出現(xiàn)訂單暴漲10倍而“堵單”的情況。B輪融資投入物流體系建設(shè)中，將迅速解決類似問題。

　　陳易佳透露，B輪融資完成后，走秀網(wǎng)會(huì)迅速擴(kuò)大目前歐洲與北美的買手隊(duì)伍，將在歐洲和北美組建兩大采購中心，兩大市場(chǎng)走秀網(wǎng)員工均將達(dá)到100人以上。

　　此外紀(jì)文泓表示，走秀網(wǎng)目前亟需營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等電商人才。此次融資完成，走秀網(wǎng)很快將發(fā)動(dòng)時(shí)尚電商業(yè)有史以來最大規(guī)模的人才招聘。

　　不過，獲得巨額融資的走秀網(wǎng)似乎在投廣告上面非常謹(jǐn)慎--在今年年初走秀網(wǎng)曾花費(fèi)幾百萬元請(qǐng)當(dāng)紅女星楊冪代言了一組廣告，但陳易佳指出，這可能不會(huì)成為常態(tài)，因?yàn)橄M(fèi)者從看到廣告到最終下單消費(fèi)中間有很長(zhǎng)距離，廣告成本過于昂貴。

　　目前走秀網(wǎng)在售的商品中約有40%-50%由走秀網(wǎng)買斷經(jīng)營(yíng)，未來走秀希望擴(kuò)大這一比例，這種商業(yè)模式對(duì)現(xiàn)金流的要求非常高，因此走秀網(wǎng)希望本次融資后能夠加強(qiáng)其貨品周轉(zhuǎn)的能力。

　　電商融資現(xiàn)二八現(xiàn)象

　　走秀網(wǎng)獲得1億美元融資的消息，在電子商務(wù)圈子里引起了巨大的反響。中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青指出，這筆融資對(duì)整個(gè)電商行業(yè)具有打氣作用。

　　2011年上半年，中國內(nèi)地共有18家B2C電商企業(yè)宣布獲得融資。A輪融資均額為1200萬美元，B輪融資均額為3000萬美元。

　　但進(jìn)入到下半年以來，情況明顯轉(zhuǎn)冷，一位長(zhǎng)期研究電商的投資銀行董事告訴記者，最近電子商務(wù)融資明顯趨冷，許多投資者都不太敢投電子商務(wù)企業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高。

　　電商網(wǎng)站最大的問題在于獲取流量的成本太高，有投資者曾經(jīng)算過一筆賬，一家新進(jìn)入的電商網(wǎng)站平均每獲取一個(gè)新用戶的成本高達(dá)80元，這些錢主要花在投硬廣告、搜索排名優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。

　　電子商務(wù)領(lǐng)域問題最大的要數(shù)團(tuán)購領(lǐng)域--近日高朋、窩窩團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站陸續(xù)陷入裁員風(fēng)波，團(tuán)購網(wǎng)站燒錢血拼的泡沫終于出現(xiàn)破滅的跡象。

　　本次走秀網(wǎng)獲得融資，再次表明電子商務(wù)融資開始出現(xiàn)二八分化現(xiàn)象?！白咝憔W(wǎng)是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，之前已經(jīng)融資過一輪了，因此可以獲得大額B輪融資?！鄙鲜鐾顿Y銀行董事指出，相比之下，一些在行業(yè)中排名不靠前的網(wǎng)站就很難融到資了--即使是一些電商細(xì)分領(lǐng)域的老二老三，目前也很難獲得大額融資。

　　電商融資的遇冷在某種程度上對(duì)中國電子商務(wù)的良性發(fā)展具有促進(jìn)作用--在此之前，資本驅(qū)動(dòng)下的電商泡沫讓行業(yè)大大浮躁。

　　最典型的電商泡沫案例要屬我友網(wǎng)，這家網(wǎng)站在資本的驅(qū)動(dòng)下以高出行業(yè)水平數(shù)倍的薪酬標(biāo)準(zhǔn)從同行處挖人，但因?yàn)闆]有任何特色迅速萎縮，近期陷入大裁員的風(fēng)波中。

　　一位電子商務(wù)網(wǎng)站的總經(jīng)理向記者回憶起他面試一位從我友網(wǎng)出來的員工時(shí)的情形，“本來我認(rèn)為他只值8000塊每個(gè)月，但是他一上來就給我開出2萬5一個(gè)月的薪酬要求，到后來所有我友網(wǎng)出來的，我們干脆連面試的機(jī)會(huì)都不給了?！?/span>

　　電子商務(wù)的融資泡沫大大推高了行業(yè)的薪資水平，使得電商網(wǎng)站很難招到合適的人才，許多電商網(wǎng)站的副總經(jīng)常拉上一幫手下另立門戶，這使得行業(yè)很難良性發(fā)展。

　　接受本報(bào)采訪的大部分業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，電商行業(yè)將在近日迎來一輪洗牌。